TRUST　世界最先端の企業はいかに〈信頼〉を攻略したか

2018年9月号掲載

TRUST　世界最先端の企業はいかに〈信頼〉を攻略したか

ウーバー、エアビーアンドビー…。これら最先端の企業は、テクノロジーを駆使し、人々の信頼を得ることに成功した。現代は、企業ブランドではなく、見知らぬ人の評価が信頼を生み出す時代なのだ。今日の経済や社会を動かす、この「信頼」という要素について、前著『シェア』で共有消費、共有型経済（シェアリングエコノミー）を紹介した著者が考察する。

著　者：レイチェル・ボッツマン 出版社：日経BP社 発行日：2018年7月
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ブルー・オーシャン・シフト

2018年6月号掲載

ブルー・オーシャン・シフト

苛烈な戦いが繰り広げられる既存市場を抜け出し、競争のない新市場を開拓せよ！　と説いた『ブルー・オーシャン戦略』。同書の刊行後、2人の著者は数々の成功・失敗事例を分析し、レッド・オーシャンからブルー・オーシャンへと移行するための手順、体系的なプロセスを導き出した。その成果を紹介した、実践的な1冊である。

著　者：W・チャン・キム、レネ・モボルニュ 出版社：ダイヤモンド社 発行日：2018年4月
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世界最先端のマーケティング　顧客とつながる企業のチャネルシフト戦略

2018年5月号掲載

世界最先端のマーケティング　顧客とつながる企業のチャネルシフト戦略

世界最先端のマーケティングとは、「チャネルシフト戦略」のこと。ネットとリアルを融合させ、顧客と強くつながり、自ら事業変革を導くことで、他社が真似できない戦い方をつくりだす。アマゾンをはじめ国内外の成功企業が実践する戦い方だ。これは、具体的にどのようなもので、いかに実践すべきか、多数の事例を交え解説する。

著　者：奥谷孝司、岩井琢磨 出版社：日経BP社 発行日：2018年2月
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ブルー・オーシャン戦略論文集

2018年4月号掲載

ブルー・オーシャン戦略論文集

『ブルー・オーシャン戦略』。この世界的ベストセラーの刊行前後に、両著者が『ハーバード・ビジネス・レビュー』誌に寄せた関連論文10本を集めた。「バリュー・イノベーション」「レッド・オーシャンの罠」等々、新たな市場を創造し、ライバルとの競争から脱け出すためのアイデアが、具体例を交え示される。

著　者：W・チャン・キム、レネ・モボルニュ 出版社：ダイヤモンド社 発行日：2018年1月
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なぜ戦略の落とし穴にはまるのか

2018年3月号掲載

なぜ戦略の落とし穴にはまるのか

日本を代表する経営学者が、多くの人がついついはまる“戦略の落とし穴”について語った。「ビジョンを描かず、現実ばかりを見る」「不都合な真実を見ない」「絞り込みが足らず、メリハリがない」…。長年、経営戦略を研究する中で見いだした落とし穴をパターン化して示すとともに、どうすればそれらに陥らないかを説く。

著　者：伊丹敬之 出版社：日本経済新聞出版社 発行日：2018年1月
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世界の一流企業は「ゲーム理論」で決めている　ビジネスパーソンのための戦略思考の教科書

2018年2月号掲載

世界の一流企業は「ゲーム理論」で決めている　ビジネスパーソンのための戦略思考の教科書

戦略立案や交渉など、ビジネスに使える「ゲーム理論」を凝縮した書。「コミットする、規制させる、合併もしくは“共謀”する、報復を可能にする、信頼を構築する、関係性を活用する」。ゲームチェンジを図る上で不可欠な、これら6つのアプローチについて、専門用語や数式をできるだけ使わず、事例を交え、わかりやすく説く。

著　者：デビッド・マクアダムス 出版社：ダイヤモンド社 発行日：2017年11月
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マネタイズ戦略　顧客価値提案にイノベーションを起こす新しい発想

2018年2月号掲載

マネタイズ戦略　顧客価値提案にイノベーションを起こす新しい発想

ビジネスは、顧客への「価値提案」と「マネタイズ」（収益化）の両輪からなる。しかし企業の多くは、顧客を満足させる価値提案には熱心だが、「利益を得る」ことはおざなりにしがち。このマネタイズのポイントを、テスラ社等の先進事例を交えて説いた。顧客価値とマネタイズ。両者が融合すれば、ブレークスルーも夢ではない！

著　者：川上昌直 出版社：ダイヤモンド社 発行日：2017年12月
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対デジタル・ディスラプター戦略　既存企業の戦い方

2018年1月号掲載

対デジタル・ディスラプター戦略　既存企業の戦い方

デジタル時代の今日、ディスラプター（破壊的イノベーター）が既存の業界を脅かしている。例えば、空室をシェアするエアビーアンドビーがホテル業界を、タクシーをスマホで呼ぶウーバーがタクシー業界を。今後、様々な業界で進むであろう、このデジタル・ディスラプション（創造的破壊）の現状を述べ、既存企業の戦い方を示す。

著　者：マイケル・ウェイド、ジェフ・ルークス、ジェイムズ・マコーレー／アンディ・ノロニャ、根来龍之（監訳） 出版社：日本経済新聞出版社 発行日：2017年10月
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カテゴリーキング　Airbnb、Google、Uberは、なぜ世界のトップに立てたのか

2017年12月号掲載

カテゴリーキング　Airbnb、Google、Uberは、なぜ世界のトップに立てたのか

グーグル、ウーバー、エアビーアンドビー…。新たなカテゴリーをつくり、発展させ、支配するこうした企業を、「カテゴリーキング」という。その名付け親であるシリコンバレー気鋭のコンサルタント集団が、各カテゴリーのトップに君臨し、有能な人材を集め、多くの利益を手にするための戦略について、事例を交え詳述する。

著　者：アル・ラマダン、デイブ・ピーターソン、クリストファー・ロックヘッド／ケビン・メイニー 出版社：集英社 発行日：2017年9月
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米陸軍戦略大学校テキスト 孫子とクラウゼヴィッツ

2017年11月号掲載

米陸軍戦略大学校テキスト 孫子とクラウゼヴィッツ

中国春秋時代に孫武が著した『孫子』と、プロイセンの将軍カール・フォン・クラウゼヴィッツが著した『戦争論』。東洋と西洋を代表する軍事戦略の二大名著を、それぞれの言葉を引きつつ比較し、共通点や相違点を明らかにした。時代的、地理的、文化的な違いはあるが、共通する見方も少なくない。戦略の本質が学べる1冊だ。

著　者：マイケル・I・ハンデル 出版社：日本経済新聞出版社（日経ビジネス人文庫） 発行日：2017年9月
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リクルートのすごい構“創”力　アイデアを事業に仕上げる9メソッド

2017年8月号掲載

リクルートのすごい構“創”力　アイデアを事業に仕上げる9メソッド

次々と新しい事業を生み出し、軌道に乗せているリクルートの強さの秘密に迫った。「リボンモデル」「ぐるぐる図」「型化」…。同社には「種」となるアイデアを見つけ、磨き上げて事業化し、世に出した後も継続的に成長させていく手法がしっかり根付いている。他企業でも応用可能な、これらの事業創造メソッドを徹底分析する。

著　者：杉田浩章 出版社：日本経済新聞出版社 発行日：2017年5月
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THINK WILD　あなたの成功を阻むすべての難問を解決する

2017年8月号掲載

THINK WILD　あなたの成功を阻むすべての難問を解決する

著者は、これまで1000人超の起業家を支援してきたベンチャーキャピタリスト。その経験から学んだ、起業についての教訓を紹介する。緻密な事業計画書よりも行動が大切、大きく夢見て小さく成果を積み上げる、“一匹狼”ではいけない等々、起業家として成功するために必要な考え方、なすべきことが、わかりやすく語られる。

著　者：リンダ・ロッテンバーグ 出版社：ダイヤモンド社 発行日：2017年5月
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3000億円の事業を生み出す「ビジネスプロデュース」成功への道

2017年7月号掲載

3000億円の事業を生み出す「ビジネスプロデュース」成功への道

大企業が大型の新事業を創る ―― 。成熟社会の日本では難しい、この課題に応えるのが「ビジネスプロデュース」。数々の事業創造型プロジェクトを手がける著者たちが提唱する方法論だ。本書では、そのうち特に難しい「構想策定」と「フック」（顧客を惹きつけるツール）、「回収エンジン」（お金を儲ける手段）の設計手法を解説する。

著　者：三宅孝之、島崎 崇 出版社：PHP研究所 発行日：2017年5月
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マネー・コネクション　あなたのビジネスを加速させる「戦略」の見つけ方

2017年7月号掲載

マネー・コネクション　あなたのビジネスを加速させる「戦略」の見つけ方

全米屈指のマーケターで、これまで成功に導いた企業は1万社以上。そんな著者の英知を凝縮した1冊である。難しい経営論ではない。「既存のクライアントを最大限活用する」「クライアントと生涯続く関係を築く」…。どんな企業にも役立つ、具体的で簡単、かつ見落としがちな様々な方法、原理原則をわかりやすく示す。

著　者：ジェイ・エイブラハム、島藤真澄（監訳） 出版社：KADOKAWA 発行日：2017年5月
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オンリーワン差別化戦略　圧倒的な強さを築く

2017年6月号掲載

オンリーワン差別化戦略　圧倒的な強さを築く

近年、イノベーティブな成功企業といえば、フェイスブックはじめシリコンバレー発の企業を想像しがち。だが、成功物語はどの地域・業界にも存在する。顧客に愛される銀行、スピードにこだわるハンバーガーショップ…。米国のコラムニストが、無名だが抜きん出た業績を上げる数々の企業を取材し、成功の共通項を示す。

著　者：ウィリアム C. テイラー 出版社：ダイヤモンド社 発行日：2017年4月
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経営戦略を問いなおす

2017年6月号掲載

経営戦略を問いなおす

経営戦略の教科書は数多い。しかし、どれも内容は理解できても、いざ応用となると難しい。本書は、この「じゃあ、どうする？」に軸足を置き、経営戦略を問いなおすもの。戦略の核心となる要素、経営者の戦略への向き合い方、人材と戦略の関係…。現場の厳しい現実を見続ける中でわかったことを記した、実践的戦略論である。

著　者：三品和広 出版社：筑摩書房（ちくま新書） 発行日：2006年9月
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顧客視点の企業戦略　アンバサダープログラム的思考

2017年5月号掲載

顧客視点の企業戦略　アンバサダープログラム的思考

インターネットやソーシャルメディアが普及した今、テレビCMを打たなくても、ツイッターなどで話題になれば、早々に商品が売り切れる。こうした成功を手にするカギは、真の「顧客視点」に立ち、「アンバサダー」（企業を積極的に応援してくれる顧客）を増やすこと。本書は、そのために取り組むべき戦略を、具体的に説く。

著　者：藤崎 実、徳力基彦 出版社：宣伝会議 発行日：2017年3月
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〔エッセンシャル版〕 　マイケル・ポーターの競争戦略

2017年5月号掲載

〔エッセンシャル版〕 　マイケル・ポーターの競争戦略

競争戦略論の権威、マイケル・ポーター氏と数多くの仕事を共にしてきた著者が、氏の論考のエッセンスをわかりやすく解説する。競争優位、バリューチェーン、トレードオフ、適合性（フィット）…。世界中の実業界で広く実践されているポーターの考え、フレームワークを、シンプルかつ十全に学べる1冊だ。

著　者：ジョアン・マグレッタ 出版社：早川書房 発行日：2012年9月
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レシピ公開「伊右衛門」と絶対秘密「コカ・コーラ」、どっちが賢い？　特許・知財の最新常識

2017年3月号掲載

レシピ公開「伊右衛門」と絶対秘密「コカ・コーラ」、どっちが賢い？　特許・知財の最新常識

「特許出願さえすれば、技術は半永久的に守られる」と考える人は多い。だが、それは大間違い。申請したアイデアは、特許庁のホームページで世界中の誰もが見ることができ、競合品作りの大きなヒントに。いかにアイデアを守り、特許を有効に使うか？　知財コンサルティングを手がける著者が、特許・知財の最新常識を語る。

著　者：新井信昭 出版社：新潮社 発行日：2016年12月
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BCG 経営コンセプト　市場創造編

2017年1月号掲載

BCG 経営コンセプト　市場創造編

世界的なコンサルティング会社、BCG（ボストン コンサルティング グループ）の戦略メソッドを紹介。グローバル化、デジタル化が進む中、企業がイノベーションを起こし、飛躍的に成長するための最新の手法を示す。成長を実現する組織体に変革するための手法については、同時刊行の『構造改革編』に詳しい。

著　者：内田和成 出版社：東洋経済新報社 発行日：2016年11月
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