2015.4.11
交渉に強くなる
ビジネスにつきものなのが“交渉ごと”。
グローバル化が進み、国内外の企業とタフな交渉をしなければならない現代のビジネスパーソンにとって、交渉力は必須のスキルといえるでしょう。
そこで今回は、ハーバード大学教授をはじめ、交渉や説得の達人たちによる7冊の書籍をピックアップ。
信頼関係を築きつつ、お互いに利益を得られる交渉術や、ビジネスの難局を一撃で突破する説得術等々。
日本人は「交渉下手」だと言われますが、実践的なノウハウが詰まったこれらの書籍は、交渉時に“ここ一番”の力を生みだす力を与えてくれるはずです。
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そこで今回は、ハーバード大学教授をはじめ、交渉や説得の達人たちによる7冊の書籍をピックアップ。
信頼関係を築きつつ、お互いに利益を得られる交渉術や、ビジネスの難局を一撃で突破する説得術等々。
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2011年4月号掲載
言葉でたたかう技術 日本的美質と雄弁力
1953年、米国に留学した著者は、その後、フランスへも留学した。多くの欧米人と接する中、様々な議論、口論を経験したが、過去50年、一度も負けたことがないという。そんな「けんか上手」な著者が、勝つための弁論術を伝授。テクニックだけでなく、日本人がなぜ議論ベタなのか、我々「島国の民」の美点と弱点を論じたその内容は、優れた日本人論にもなっている。最近、ビジネスの世界ではリーダーシップがもてはやされ、偉大なリーダーの成功談をよく聞く。しかし、著者は言う。リーダーシップはマネジメントの一部であり、まずはマネジメントへの理解を深める必要があると。本書では、そのスタンスの下、様々なタイプのマネジャーの仕事ぶりを観察した著者が、マネジャーの実態、そしてマネジメントのあるべき姿を描く。
出版社：文藝春秋 発行日：2010年12月ネット書店へのリンクにはアフィリエイトプログラムを利用しています。
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