超長寿化時代の市場地図　――多様化するシニアが変えるビジネスの常識

人口動態の新たな現実

　今日の平均寿命は約80歳である。また、公衆衛生と医療の進歩のおかげで、2000年以降に生まれた人は100年生きると予測されている。

　この「超長寿化」によって、人口構成も大きく変化している。米国はもちろん、世界のほぼ全域（アフリカを除く）で、高齢者人口が若年人口を上回るようになる。

　人口構成が激変する中、私たちのマインドセットにも大きな変化が必要だ。「老い」や「加齢」に対する固定観念や思い込み、既存の高齢者ビジネスのやり方は通用しなくなる。

　65歳以上の人口が増えるに伴って、人生モデルのあり方も多様化し、同じ年齢層でもニーズや欲求は様々に異なっている。従って、これからは「年齢」ではなく、個々の人生の「ステージ」を最も重要な属性として捉えるべきだ。

ステージはそれぞれ

　以下の3人を想像してみてほしい。

　・エドワルドは会社を経営する傍ら、大学で1年間学び直した。また、毎冬、家族とスキーを楽しみ、地域コミュニティにも貢献している。

　・マリアは心疾患などの持病を抱え、この間は脳卒中で倒れた。介護を必要とし、今は子どもと医療プランや遺産について話し合っている。

　・キムは先日、アパレル企業を立ち上げた。出張で全国の代理店を飛び回っている。

　この3人は同い年の75歳だ。だが全員が老け込んだ「老人」ではない。「シニア」と呼んでも間違いではないかもしれないが、その言葉では三者三様の活動やニーズを全く表現できない。

　そこで本書では、人生のステージを18に分類し、整理した（下表）。

　この枠組みでは、年齢とステージがきれいに対応するわけではないことに留意してほしい。1人が同時に複数のステージをまたぐことも多々ある。ステージ間の移動も一方向に進むわけではない。例えば、前述のマリアは「終活」のステージから「人生の幕引き」のステージに近づいているところだろう。